第四十九章 新的挑战
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一边走一边琢磨着橱柜的事儿，这个东西没接触过，甚至都没见过，现在把这个担子撂我这儿，我还真的去好好的学学，要不把这个事情做砸了，对二哥也不好交代啊，其实交代无所谓，主要是做砸了，恐怕以后就会让他瞧不起，谁愿意跟一个酒囊饭袋交往啊。现在他给了我这么一个机会，就要好好的利用，要得到他进一步的信任，就必须能帮他把这个事儿处理好，只有做好了，才能得到他更多的信任，做更大的工程，这样才能给我以后的发展铺好路。
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2 U b, Z; e6 @2 J% p6 Q0 @' Y% l- 文学图片娱乐社区 身上装着这20万块钱，总是觉得不塌实，在路上找了一个地方把20万存了起来，然后从路边的广告牌上看到一个建材市场的广告，于是向这个建材市场跑去。我想橱柜也算是建材吧，在那里应该有卖的。 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛,www.xghome.com5 K' j9 A2 B' w* T9 u) g
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还没进市场呢，在马路边，就看见一个招摇的广告牌挂在市场门口的门面房上，上面写着〈加工橱柜〉，在牌子的下面，一溜排开的不锈钢柜子蹲在那里。大概这个就是橱柜吧。几个叠起来象文件柜。
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我把车子停在了门口，向这个店里面看去，在店的北边摆着一台剪板机和一台折弯机，靠西边挨着墙，摆着几叠钢板，在房子的东边放着成型的水槽。我到的时候几个年轻的小伙子子正忙着生产呢，于是我站在一边看着，一个岁数大点的在钢板先画好了印记，然后两个小伙子就把画好印记的钢板抬到剪板机上切割，就跟我们平时在服装店里裁衣服一样，然后那两个小伙子再把裁好的钢板再拿到折弯机上，按着上面画出的印记把该弯曲的地方弯好，最后这两个小伙子把弯好的钢板拿到外面一个焊工师傅那里，让他用电焊机把各个接口焊好，这样一套橱柜的雏形就好了。看几个人在那里有条有序的轻松的干着，我不由的想道：“做这个也不复杂啊。”
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后来我才知道，表面上看着很简单的，但真做起来，就不象我看着的这么简单了，需要有一个好的焊工，薄薄的钢板，不是好焊工的，一焊就会把钢板焊通了，看上去不好看不说，还不结实。同时还要需几个熟练的裁板工，不会就合材料的，能多浪费出一半来。
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, S/ a/ M: O: P; l7 F6 \! [www.xghome.com 看他们做好了一个，我这才走上去问道：“一个橱柜多少钱啊？”
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正爬在桌子上算着数字的女人听到声音站了起来，热情的说道：“你有你厨房的尺寸吗？”
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女老板显然的来了兴趣说道：“走吧，里面说吧。”说完卷去本子和计算机在前面领路。 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛,www.xghome.com8 v1 c, J3 E _7 ?6 V* [
2 w0 ~% ~$ q# n* xwww.xghome.com 我尾随她进到办公室里，在这个狭小的房间的三面墙壁边都堆放了货物，从精致程度上看，都是一些值钱的东西，这样就只剩下屋子中间的一个狭小的空间，摆着一张沙发和一张办公桌。
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女老板客气的说道：“乱了点，随便坐吧。” 3 L ?+ C: L) k4 s% L; I7 \6 _
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坐好后，我说道：“是这样的，我现在手里有一个工程，需要预装橱柜，你这里呢，我是转的第一家，同时我对这个东西也不太了解，所以我想你能给我一个比较中肯的报价，同时呢，也多给我讲讲你们这个东西的，我再做一下了解，如果价格和质量上都差不多的话，我就用你们的。” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛! \3 d8 v: A' x7 s3 f6 a
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老板娘问道：“你需要多少呢？” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛0 d* _1 |% ] }
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其实我也不知道具体的需要多少，二哥没有跟我说具体的数目，随口说道：“大概需要500多套吧。” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛2 l% }6 \8 F% i& o; ]: h
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老板娘接着问道：“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢？”
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我实话说道：“这个我们还没定下来呢，我呢，现在主要是了解一下市场，看一下价格，再就是比较一下性能，希望你能给我介绍一下。” 小鬼论坛2 L& h) f7 A) R2 S
& H* H! x% m3 m* W' s% |小鬼论坛 老板娘拿出了几张宣传画递给我说道：“这是我们厂生产的，我们是厂子设在北京的一个办事处，在这里只是做一些零散的小活儿，主要是针对一些非标准的户型，我这里有一份价格表，你看一下。”说完递给了我一张单子。 www.xghome.com8 O3 C5 [0 a* @6 I0 A' T
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老板娘接着说道：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别，不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些，但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些，同时呢，不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜，所以从价格性能比上来看，不锈钢的要比木制的好。” www.xghome.com j" i9 Y( H* x S7 E
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我暗自揣摩着她的话，她是厂子里设在北京的办事处，这话上就有点毛病，办事处这里放这么多的原材料干什么呢，外面不是以摆放样品为主，而是以生产为主，而且她还大力的推介不锈钢的产品，看来她这里有做出500套橱柜的生产能力，自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破，但又一想，先从她这里了解一下市场也好，最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问道：“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢？”
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她说道：“一个是用板子的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们这里的板子有太钢的，武钢的还有进口的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显出差别来了，好板子用久了也不会出现黑点，但普通的板子用上一段时间就会有黑点，擦也擦不掉。”
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我把她给我的报假单又递给她说道：“那这样吧，你给我把这个报价单改一下，把各种型号的价格都报上，千万别按着原材料的价格报啊，但也别按着卖一套的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛,www.xghome.com2 v- |4 @: X3 |0 Z
& c3 I; S" r% p0 `' m1 \- 文学图片娱乐社区 老板娘笑了笑说道：“你先稍等一下，我问一下我家老头子，看这个价格上怎么定。”说完拿着手机出去了。 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛8 D5 Q# j; K" n9 l/ ^9 ?& u9 W8 a
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( Q e/ \4 E; Q- t7 D 老板娘笑着回来了对我说道：“哎呀，找不到我们家老头子，你看这样好不好，你先去问一下别处的价格，问好了，咱们再谈？” www.xghome.com8 p8 @& F" d4 ]
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我暗自的赞叹道：“是一只老狐狸。”我对她也笑着说道：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。” www.xghome.com B/ y2 o' X1 q4 c0 K
5 t( W# J4 I) m 她赶紧的说道：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老头子回来了跟你联系。” 小鬼论坛* H6 z. i6 s9 t4 {8 ~: R1 r
$ B& @! u9 f# Y# ]% X- R% }www.xghome.com 我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。 www.xghome.com& U+ Q9 [) w% O5 Z4 \! M
! }. W+ @, P3 c4 h5 L( @小鬼论坛 老板娘把我送出了店，还热情的跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。
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两旁的门口大多是卖地板砖，灯具，还有就是木板的，终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我进来就笑着迎了过来说道：“你好，家里装修吗？” www.xghome.com" B* w2 V$ h: G9 f5 Y; z" `5 O' Y' Z
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听口音跟我们老家的口音很相象，我也故意用家乡话问道：“老板，你这里的橱柜怎么卖啊？” * G5 n5 U6 Y; X. z* {$ ?4 ^
- H) y) A% Q3 I5 P9 k1 l- 文学图片娱乐社区 他大概是也很久没有听到乡音，也可能是出与职业习惯，跟我套近乎，没有回答我的问话而是问道：“你是那里的啊？”
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我笑着说道：“SJZ的啊。”
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2 Q. Q) O! ]. Z. T 他喜道：“我也是啊，你现在在这里住啊？家里要用，咱就便宜点，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。 www.xghome.com, H- W8 v# N8 L% o
5 Y% {6 G# d- C" ?孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛 我拽了过来说道：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装这个，我二哥把这个活儿揽了下来，让我出来问问。”
- T! J6 s" }4 o# i孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛,www.xghome.com
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我说道：“大概500套左右吧。” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛* X+ s7 j2 _) U8 Z, _
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# ~- c% ]5 H& P0 [小鬼论坛 我笑了笑说道：“这个我不能做主，但还是能说上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥说一下，主意还得他拿啊。” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛- Z% B8 |) Y1 E, j) o
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小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我说道：“这个价格在市场上你再也找不到的。”
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! V! S5 o+ @' ~2 Zwww.xghome.com 我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“这是你开的店吗？”
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他笑着说道：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京这边一共六个，轮流在店里值班，不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了，咱们在一块聚聚，都是咱们哪儿的老乡。”
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我拿出了一根烟递给他说道：“好啊，我也好长时间没见过老乡了，你们做这个一定很辛苦吧。” 小鬼论坛& x3 C5 C+ f7 |1 h5 i6 v
) I4 N* n5 q7 u, E 他摇了摇手说道：“谢谢，我不会，辛苦到是不怎么辛苦，就是现在生意难做。” 孝感论坛,孝感社区论坛,孝感电影,孝感之家,孝感热线,孝感在线,孝感网,孝感文学,孝感图片,孝感槐荫,孝感学院,孝感游子,孝感人,星光论坛/ h& e4 X& f+ R; @( V8 |8 P, Q
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我也深有同感的说道：“是啊，我们这些在外面飘着的人不容易啊，对了，木制的好呢，还是不锈钢的好呢？”
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他思考了一下说道：“还是木制的好吧，一个是外观上漂亮一些，再就是比较耐用，但不锈钢的便宜，我们厂子里也有，运到这里卖不划算，所以也就没往外面摆，在这里木制的卖的好，这里有钱人多，一个普通的房子就70。80万，买的起房子就配的起鞍，但也有少数的人找不锈钢的。”
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我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的，能受的住吗？”
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他拿出了一小块的木头说道：“就是这个，高密度防火板，进口的，在水里泡上十天也不会变形的。”
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我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看，就是几块模板用螺丝上到一起的，其他也没看出什么特别来，于是我有点蒙他道：“这种板子也不贵啊，我看一个橱柜也用不了五张吧，为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊？”
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! Y, y) j5 O0 s9 g小鬼论坛 他笑着指着柜子说道：“单纯的板子是不贵，你看到这层膜了吧？这个贵，而且贴这层膜的机子就100多万，贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命，而且你看这些棱角，用这个膜一贴，象整体的一样，看上去舒服多了吧。” - 文学图片娱乐社区2 b t0 y! \) b! O
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" v! c2 B4 v: E3 ]8 K7 C- 文学图片娱乐社区 我打定了注意说道：“那好吧，我先回去跟我二哥说说，看看他什么意思。” www.xghome.com6 I7 A" {; }" l- _
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他赶紧的说道：“那你留下一个联系方法吧，以后咱们也好联系，有点什么事，相互的帮助一下，也方便啊。” ) Q6 e* R9 _, @2 I4 ]
?1 I6 R! l/ g* P+ ^4 @- 文学图片娱乐社区 我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐，这是我开的一个店。” 7 a Y4 l( `0 ]' `0 s' \
! n" w% U! g! V) Q, ]www.xghome.com 他拿起名片羡慕的看了看说道：“行啊，丁哥，自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。
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我看了一眼，中间写着马立国，业务经理，很大众的一个名字，我对他笑了笑说道：“也是混呗，还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里，说道：“那我就先走了，以后咱们再联系。”
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, G2 ^7 {0 O1 _8 l k) Xwww.xghome.com 看看外面的天色已经有点晚了，各个店都开始收拾摆在门口的东西，我也只好骑上车子回去了。
